Die Kunst zu überzeugen: Faire und unfaire Dialektik by Albert Thiele

By Albert Thiele

Der intestine strukturierte Aufbau hilft die eigenen Fähigkeiten kritisch zu überprüfen. Der Autor zeigt, wie cause Argumente oder die Persönlichkeit optimum in der Gesprächsführung eingesetzt werden können. Ein intestine zu lesendes, aufschlussreiches Buch, das auch Erfolgsstrategien für festgefahrene Situationen und weitere Praxisempfehlungen bietet.

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Naturlich kann seine Zustimmung auch durch Verringerung der Distanz oder durch freundliche Gesten signalisiert werden. Auch wenn Sie Ihre Ziele nicht voll erreicht haben, sollte das Gesprach positiv ausklingen. Denken Sie an das Gesetz des guten letzten Eindrucks ("recency effect"). Tun Sie alles, urn beim Gesprachspartner oder Publikum in guter Einnerung zu bleiben. Ersteindruck'' - besonders nachhaltig ein. Praxistip. Machen Sie sich - bei wichtigen Gesprachen - sofort nach Gesprachsabschluf Notizen tiber Inha lt, Verlauf und Ergebnis, abe r auch tiber Ihren Gesprachspartne r,Analysieren Sie die Art und Weise Ihrer Arg umentation und Einwandbehandlung.

Beim dialektischen Punfsatz entwickeln Sie den eigenen Standpunkt schrittweise durch Abwagung von Fur und Wider. Falls Sie mehr zur Pro-Seite neigen, tauschen Sie die Stufen 2 und 3 aus. : (1) Naturlich bin ich bereit, meine Meinung zum Thema Rauchen am Arbeitsplatz zu sagen. (2) Fur das Rauchen wird haufig angefiihrt ... Als weiteres Argument ... (3) Gegen das Rauchen spricht vor allem ... Hinzu kommt ... Die Standpunktformel Standpunkt nennen Argument Beispiel zurVeranschaulichung Fazit/Konsequenz Appell 49 • •• •• Der dialektische Fiinfsatz Thema nenn en Contra F--------~I® 1 bis 2 Argumente 1 bis 2 Argumente ® Appell (4) Daraus kann nur folgen ...

5. 6. Ziele bestimmen Zuhorer und Situation analysieren Spektrum-Analyse Argumente sammeln/gewichten/gestalten Einwande sammeln I Reaktionen durehdenken Vorgehensweise konkret planen Praxishilfen fur die Vorbereitung Bei der Vorbereitung geht es darum, zu einer "ma6gesehneiderten" Argumentationsstrategie fur die betreffende dialektische Anwendungssituation zu kommen. Bewahrt hat sich ein mehrstufiges Vorgehen, wie es in der Ubersicht dargestellt ist. Ziele bestimmen Hierbei legen Sie fest, was Sie bei den Zuhorern erreiehen wollen.

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